顧客開拓講座　勝ち組弁護士への道第1回

登録弁護士の先生方の中には、「見積回答を出しているのになかなか依頼者から「面会依頼」の通知が来ないなあ・・。」と思われている方もいらっしゃると思います。

十分な実務経験と法的素養をお持ちでありながら、勝てる見積回答になっていないという一理由で、依頼者が他の弁護士を選んでしまうのはとてももったいないことです。

そこで、弁護士ドットコムは、登録弁護士の先生方が知って得する顧客開拓のポイントについて、折に触れてご紹介したいと思います。

今回は、「勝てる見積回答とはどのようなものか？」という点について、「借金問題」カテゴリに焦点を当ててご紹介します。

以下のポイントは実際に借金問題で多数の面会依頼を獲得している登録弁護士の先生から情報提供していただいたものです。どうかご参考になさってください。

その壱自己破産の場合と任意整理の場合の両方の見積内容を書く

　　　受任後に債務者が心変わりする場合もあります。

その参受任したくないと思う事件でも、一応見積を出す

　　　その場合には少し高めの見積内容にしてみても良いですね。
　　　それでも依頼したいと思うかもしれません。

その四任意整理の場合（一社あたり）着手金二万円、報酬二万円というラインは崩さない

　　　ただ、過払い金が見込める場合には、着手金をゼロに設定し、
　　　回収した過払い金をベースとした報酬金を設定すると
　　　債務者が受任し易い報酬内容となるので適宜検討しましょう。

その五債務者にも敬意を持って接する

どうでしたか？参考になるポイントはあったでしょうか？「着手金ゼロ」といういわゆる完全成功報酬制を活用した見積回答は、とりわけお金のない債務者にとっては喜ばれる見積回答だと思われます。この点で差別化した見積回答を作成することも有益なのではないかと思います。

上記が、先生方が見積回答を作成する上での一助になれば大変幸いに存じます。